汉宇集团2022年年度董事会经营评述
全球白色家电（包括冰箱、洗衣机、洗碗机、微波炉及大型空调电器等）的主要制造商包括惠而浦600983）、海尔、美的、三星、伊莱克斯、LG、GE、松下、Candy、ARCELIK、VESTEL等。近年来全球家电节能、环保、智能、健康化趋势愈加明显，节能、环保、智能、健康家电成为家电业发展的必然选择，并逐渐担当中高端市场主角。
家用电器排水泵主要使用在于滚筒洗衣机、洗碗机、搅拌式洗衣机、冷凝式干衣机以及部分波轮洗衣机产品。长久来看，欧美等发达国家市场有着稳定的更新换代需求；在其他新兴发展中国家经济的迅速增加和居民消费水平提升的情况下，洗衣机、洗碗机、干衣机等电器产品存在需求量开始上涨的可能，进而带动家用电器排水泵、冷凝泵、洗碗机用洗涤循环泵和进水阀等产品需求量的增长。
公司自成立以来，始终致力于为家用电器厂商提供高效节能、质量稳定的以排水泵为主的家用电器配件，为全球领先的家电公司可以提供优质电器配件。公司打破了国外企业对高效率节约能源家用电器排水泵生产技术的垄断，通过多年自主研发掌握了高效节能家用电器排水泵产品的核心生产技术，并开发出了具备自主知识产权，在功能、结构和材料选择方面具备重大创新性的排水泵产品。目前公司已成为全世界主要的洗衣机、洗碗机用排水泵供应商，公司的主要客户包括惠而浦、海尔、美的、ARCELIK、三星、VESTEL、伊莱克斯、GE、LG、松下、Candy等。客户对家用电器配件的质量、品牌和生产能力有着高标准的要求，客户关系要建立在长时间沟通、高标准产品和充分信任的基础之上，公司已获得众多客户的认可，从而进入客户的供应链并与客户形成长期稳定的合作伙伴关系，逐渐形成较为强大的客户优势和销售网络优势。公司订单的增长空间大多数来源于对现有市场供应的替代、充分的利用现有客户渠道优势继续挖掘客户采购潜力、开发新客户的真实需求等。
智能坐便器起源于美国，最初设置有温水清洗功能。韩国、日本的卫浴公司逐渐引进技术开始制造，加入了坐便盖加热、温水洗净、暖风干燥、杀菌等多种功能。智能坐便器在日本普及率高，而在中国家庭的普及率低。中国智能坐便器近年来产销量明显上升，生产企业大多分布在在浙江、广东和福建三大卫浴产业区。随只能家居技术、互联网等加速发展，人们的生活小习惯、消费习惯、环保意识及健康意识逐渐发生转变，对于坐便器智能化、人性化的需求也日益强烈，而居民收入水平的提升和消费能力提高是智能座便器快速普及的基础。
智能水疗马桶是公司的重大发明之一，功能不同于普通的智能座便器，是智能座便器与肠道水疗仪的结合，是用户在家庭里可以非接触式灌洗直肠和清洁肛部的医疗器械产品，能够为使用者清理肠道。水疗马桶是智能座便器的升级版产品，具有“辅助医疗功能+智能马桶”的差异化竞争优势。公司掌握了水疗马桶核心部件的生产制造技术，拥有多项专利和产品商标，产品获得中国医疗器械认证以及美国FDA认证。
我国正由“制造大国”向“制造强国”发展，国家出台有关政策引导技术创新，致力提升制造业机器人密度，拓宽机器人应用场景的深度和广度。人口形势变化，加速了机器人行业需求。国家陆续发布有关机器人发展的产业政策，如《关于推进工业机器人产业高质量发展的指导意见》、《新一代AI发展规划》、《“十四五”机器人产业高质量发展规划》、《“机器人+”应用行动实施方案》等，体现了国家对机器人产业高质量发展的重视程度。
谐波减速器是机器人、数字控制机床、医疗器械等高端装备的核心基础零部件，具有较高的技术壁垒。伴随国家支持自主研发机器人有关政策落地，未来自主品牌市场占有率有望逐步提升，有助于国产谐波减速器持续、健康、加快速度进行发展。公司控股子公司同川科技主要生产销售谐波减速器。同川科技将紧盯国内应用领域，紧密结合自己实际，主要将围绕深入研发谐波减速器、加强销售渠道建设与市场推广方面进一步开展工作。
全球汽车产业正面临着能源短缺与环境恶化等多重问题，新能源汽车是未来汽车产业的制高点。我国已出台多项政策支持新能源汽车研发及应用。《新能源汽车产业高质量发展规划（2021-2035年）》的发展愿景之一为到2025年新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的20%左右。政策支持叠加新能源汽车续航和动力性能改善，人们对新能源汽车认可度普遍提升，新能源汽车渗透率持续提升。
公司围绕新能源汽车配件｛包括汽车电子水泵、交/直流充电桩、微充系列（微充枪、智能插座、微充网APP）产品｝开展研发工作。各项基础研发工作、样品试制与测试、以及专利申请工作正在按计划逐步推进。目前，汽车电子水泵、交/直流充电桩、微充系列新产品等已经进行了批量生产与销售，并与众多客户建立了合作意向。
公司的主营业务是高效率节约能源家用电器排水泵的研发、生产和销售。经过十几年的深耕细作，公司在家用电器排水泵细分行业取得了相当的营收规模，并且在电机核心技术方面积累了丰富的经验。近年来，公司积极布局新的电机应用领域，努力开拓新的业务板块，为公司未来发展创造新的空间。目前，除原有的家用电器配件板块之外，公司已拥有终端电器板块、工业机器人配件板块、新能源汽车配件板块。
家用电器配件板块的基本的产品是高效率节约能源家用电器排水泵（标准排水泵、冷凝泵、洗涤循环泵等），主要使用在于滚筒洗衣机、洗碗机、搅拌式洗衣机、冷凝式干衣机以及部分波轮洗衣机产品，实现排水或循环水的功能。公司还推出了新型进水阀，进水阀是一种电磁阀，主要使用在于洗衣机、洗碗机等产品，用于控制流体进出的通断。
报告期内，公司立足于家用电器排水泵这一细分行业，持续提升生产能力、生产效率和产品的质量，并继续加大研发投入力度，继续扩展核心专利技术的应用领域，以逐步提升公司在该领域的市场占有率。
全资子公司地尔健康基本的产品是地尔水疗马桶和米诺斯轻水疗马桶。水疗马桶是电子智能座便器与肠道水疗仪的结合，是用户在家庭里可以非接触式灌洗直肠和清洁肛部的医疗器械，适用于清除人体肠道中的宿便，可与洗剂或生理盐水配套用于外阴、肛门的清洗或烘干。公司掌握了洁肠水疗仪中的非接触水疗技术，利用公司的水泵技术来控制水流、水压，且取得了有关技术的专利和产品商标。
地尔健康积极通过酒店、医院、月子中心、康养中心、机场等渠道销售水疗马桶，利用广告、体验式营销模式不断拓展水疗马桶的销售经营渠道。目前，地尔健康建立起覆盖全国的经销商体系。
控股子公司同川科技的基本的产品是谐波减速器、机电一体化关节等，主要运用于工业机器人、航空航天、机床设备、新能源装备、数控转台、半导体设备、医疗器械等领域。谐波减速器是机器人的核心零部件之一，其具有体积小、重量轻、传动速比大、传动精度高等特性。经过多年的理论研究和探索，同川科技具备了正向研发能力，并实现谐波减速器产品的批量生产及销售。同川科技还有冲压机械手、为客户定制自动化制造方案的业务。
新能源汽车配件板块的基本的产品是电子水泵、交/直流充电桩、微充系列新产品（微充枪、智能插座、微充网APP）。电子水泵主要使用在于新能源汽车的热管理系统。交/直流充电桩、微充系列新产品、汽车电子水泵等产品已经进行批量生产销售。
参股子公司优巨新材是第四批国家级专精特新“小巨人”企业，专门从事特种工程塑料聚芳醚砜及上游关键原料的研发、生产和销售。优巨新材突破国外技术封锁，掌握了聚芳醚砜材料工业化合成过程中的复杂工艺和关键控制技术，并形成核心自主知识产权，成功搭建了涵盖聚芳醚砜关键原料的生产、聚芳醚砜树脂合成和功能化改性及其下游加工应用的产业链，实现了Paryls 聚芳醚砜材料（包含PPSU、PES、PSU三种材料）大规模、高品质产业化的目标，进口替代效应日趋凸显，对国际知名品牌产品具有较强的替代能力；公司的聚芳香醚酰亚胺（PEI）、聚芳香醚酰胺（高温尼龙PPA）、聚芳香醚聚酯（LCP）、聚芳香醚透明芳纶（PEA）等产品已完成技术储备并进入产业化阶段；上游关键原料双酚S已于2020年建成年设计产能3000吨产线并顺利投产，产品远销欧亚并与热敏纸、印染等行业领导企业建立战略合作关系。
公司主要经营模式为直接向洗衣机、洗碗机等家用电器生产商供应的配套模式，即公司经营自有品牌，按客户委托合同进行产品研究开发和制造，产品使用公司自有品牌商标，由公司依据客户的订单负责产品的生产并直接销售给客户。
公司依据自己经营需求制定采购规划，开发、考核供应商，进行采购物料分类、价格核算、材料成本控制、商务谈判、合同签订、采购流程的优化等。采购部门负责采购计划定制、订单下达、物料跟踪等。
公司主要是采用银行承兑汇票和电汇的方式来进行货款支付。单位现在有产品所用原材料以及配件大多数来源于国内供应商，并已建立良好的配套产品供应体系，供应数量充足、质量满足要求。
公司的生产模式主要为以销定产，生产部根据销售部门提供的订单，下达生产任务。采购部根据生产任务通知单做相关材料的采购和供应，质量部负责材料的进厂检验和生产的全部过程的质量控制。各生产车间根据生产任务进行生产安排，合理组织公司产品的生产。
公司的主要客户包括惠尔浦、海尔、美的、ARCELIK、三星、伊莱克斯等国内外知名的家用电器生产商，主要是采用直接销售模式。公司的销售策略是大客户战略，即着重关注与国内外知名家电企业的合作并争取取得客户长期、稳定、大额的产品订单。 同时，公司注重与客户进行深层次的合作，努力做到公司新产品研发与客户研发项目同步，即从客户研发新品时便开始与客户进行合作并尽心服务客户及实现用户需求。
对于一般小客户及零散订单，公司一般执行货到付款或预收款的方式。对于大客户，公司依据其需求计划备货销售，或以寄售的方式销售，即VMI方式。
公司是全球主要的洗衣机、洗碗机用排水泵供应商之一，具有稳定的客户群体。洗衣机、洗碗机用排水泵的销量主要受全球洗衣机、洗碗机市场需求的影响。长久来看，欧美等发达国家市场有着稳定的更新换代需求；在其他新兴发展中国家经济的迅速增加和居民消费水平提升的情况下，洗衣机、洗碗机、干衣机等电器产品存在需求量开始上涨的可能，进而带动家用电器排水泵、冷凝泵、洗碗机用洗涤循环泵和进水阀等产品需求量的增长。
公司打破了国外企业对高效率节约能源家用电器排水泵生产技术的垄断，通过多年自主研发掌握了高效节能家用电器排水泵产品的核心生产技术，并开发出了具备自主知识产权，在功能、结构和材料选择方面具备重大创新性的排水泵产品。目前公司已成为全世界主要的洗衣机、洗碗机用排水泵供应商，公司的主要客户包括惠而浦、海尔、美的、ARCELIK、三星、VESTEL、伊莱克斯、GE、LG、松下、Candy等。客户对家用电器配件的质量、品牌和生产能力有着高标准的要求，客户关系要建立在长时间沟通、高标准产品和充分信任的基础之上，公司已获得众多客户的认可，从而进入客户的供应链并与客户形成长期稳定的合作伙伴关系，逐渐形成较为强大的客户优势和销售网络优势。公司订单的增长空间大多数来源于对现有市场供应的替代、充分的利用现有客户渠道优势继续挖掘客户采购潜力、开发新客户的真实需求等。
2022年，公司实现营业收入105,756.66万元，其中家用电器配件的营业收入为88,166.33万元，占公司营业收入的83.37%。
除家用电器配件板块外，公司也在加大新业务板块的市场推广力度，培育新的利润增长点。
在长期的研发实践中，公司坚持以市场为导向、以创新为原则，形成了特有的新产品研制战略和管理模式。截至2022年12月31日，公司已拥有授权专利619项，其中境内发明专利101项、境外发明专利21项；公司已拥有境内注册商标346项，境外注册商标93项。
公司已经汇聚了专业涵盖电磁学、电机学、流体力学、材料学、结构设计、模具设计等多学科及应用技术领域的研发技术队伍，研发人员科研能力及未来人才储备的优势突出。公司具备持续强有力的研发能力与工艺技术配套优势，能够在客户开发新产品阶段即切入参与配套研发工作，掌握市场先机。
公司为国家重点扶持的高新技术企业，并被认定为广东省省级企业技术中心和广东省工程技术研究中心。
公司产品具有的成本优势大多数表现在三个方面：①先进生产技术、②强大的供应商管理体系、③精益生产方式。
家用电器排水泵、洗碗机用洗涤循环泵下游客户对家用电器泵类产品的质量、品牌和生产能力有着高标准的要求，家用电器排水泵、洗碗机用洗涤循环泵生产企业与下游客户建立长期稳定的合作伙伴关系需要相当长的周期。客户关系要建立在长时间沟通、高标准产品和充分信任的基础之上，率先进入的企业会形成明显的先发优势。公司主要客户包括惠而浦、海尔、美的、ARCELIK、VESTEL、三星等全球知名家电制造企业。公司已与上述客户形成了长期稳定的合作伙伴关系，因此拥有强大的客户优势和销售网络优势。
公司采用全流程的质量监督管理体系，通过在产品研制阶段对质量事前认可、原材料供应商的有效质量管控方法、零部件装配过程中的抽查以及对产成品的最终检验的全流程质量控制的方式来保证公司的产品质量优异。公司通过ISO9001：2015、IATF16949质量体系认证并严谨地进行建制、运行和维护，因此能够顺利通过众多国际知名品牌公司的质量考核与认证。
公司已建立良好的激励机制，具备较强的机制优势。目前，公司大部分董事、监事、高级管理人员及关键人员均持有公司股份，使得公司的发展目标和核心团队的利益一致，极大地调动了核心团队的积极性与创造性，有利于公司实现长期发展的策略与目标。此外，为激励全公司人员进行技术创新，公司成立了长效奖励机制，对专利申请、工艺改进、合格率或生产效率提升、成本改善等均给予物质和精神奖励。
截至报告期末，公司共拥有439项注册商标，其中境内注册商标346项，境外（含港澳台）注册商标93项。
截至报告期末，公司已取得授权专利总数为619项，拥有计算机软件著作权25项。
报告期内，除2022年第一季度报告和半年度报告已披露的新增授权专利外，公司又新增31项授权专利。
截至报告期末，公司已获得受理的在申请专利为127项（其中发明专利95项，实用新型专利31项，外观设计专利1项）。
报告期末，汉宇集团持有广东省食品药品监督管理局核发的《医疗器械生产许可证》（编号：粤食药监械生产许20101854号），获许可生产Ⅱ类6854手术室、急救室、诊疗室设备及器具，有效期至2024年6月27日。
地尔健康持有江门市市场监督管理局核发的《医疗器械经营企业备案凭证》（备案号：粤江食药监械经营备20197051号），获许可经营Ⅱ类：6854手术室、急救室、诊疗室设备及器具。
汉宇集团持有广东省药品监督管理局核发的《医疗器械注册证》（注册证编号：粤械注准），其生产的洁肠水疗仪（商品名：水疗马桶）符合医疗器械商品市场准入规定，获准注册，有效期至2024年12月24日。
汉宇集团持有《对外贸易经营者备案登记表》（备案登记表编号：03671964），其从事进出口经营活动已依法办理了备案登记手续。
2022年，公司经营管理层围绕公司经营目标开展工作，认真落实成本管控、计划管理、质量管理、流程的优化、新产品推广等事项。公司各项工作有序开展，努力保持经营业绩稳定。
报告期内，公司实现营业收入105,756.66万元，较上年同期减少6.24%；实现盈利22,808.75万元，较上年同期减少11.57%；实现归属于上市公司股东的净利润为20,418.95万元，较上年同期减少11.14%。
公司在持续落实排水泵产品生产能力的同时继续提升公司的自动化制造能力和检测水平，逐步加强对产品质量的全面管理控制。家用电器排水泵配件类产品创新系列的产销量不断的提高，有力地巩固了公司在全球家用电器排水泵领域的主要供应商地位。公司推进排水泵业务全球化战略，探索海外业务模式，泰国子公司业务稳步开展。
报告期内，公司针对进水阀、洗碗机用洗涤循环泵、谐波减速器、新能源汽车配件、水疗马桶等新产品的市场推广持续开展一系列具体工作。进水阀、洗涤循环泵产品新目标客户的开发工作稳步推进；同川科技积极地推进谐波减速器的销售；新能源汽车配件方面，针对交/直流充电桩、微充系列新产品积极地进行销售推广，配合主机厂进行了汽车电子水泵的研发、样品试制与测试等工作，已向车企批量供应电子水泵；水疗马桶产品的体验式销售模式逐步推进，继续加强与酒店、医院、会所、养老院、机场等的合作，同时该产品的经销商已覆盖全国，通过广告、直播、区域性的推广活动等方式提升产品的知名度，帮助经销商与潜在客户建立起连接。
公司始终致力于家用电器排水泵产品的研发和生产，产品质量已达到国际领先水平，在国内外主要家用电器厂商中建立了良好的声誉和品牌形象，是“世界名牌背后的名牌”。同时，公司加强对别的产品的市场推广力度，通过多种宣传方式向社会展示公司的品牌价值及正面的企业形象，增强公司产品的市场认知度和竞争力。
公司加强产品的有效研发，努力增强和提高核心技术与产品竞争力，并取得了一定突破。2022年，公司投入研发费用4,561.03万元，占据营业收入的4.31%。截至2022年12月31日，公司已拥有授权专利619项（其中境内发明专利101项、境外发明专利21项），获得在申请专利为127项（其中发明专利95项，实用新型专利31项，外观设计专利1项）。公司依据项目研究与开发阶段的不同特点，优化研发系统组织架构，进一步提升研发效率，同时，公司努力创造更好的创新环境与机制，不断引进国内外优秀研发人才，提高研发团队的自主创造新兴事物的能力，组建具有核心竞争力的开发团队。此外，公司格外的重视知识产权工作，加强知识产权团队建设的同时逐步落实激励机制，维护项目和产品创新的基础。
人才是保持公司创造新兴事物的能力和竞争实力的关键。公司通过社会招聘及内部培养选拔引进包括研发、市场营销及公司管理等各方面的国内外专业人才，并通过招聘知名院校的硕士、本科毕业生加强后续人才储备。同时，公司充实培训内容、改进培训形式、提升培训水平，以经营目标为核心，继续推行“以技术工人替代普通工人”和“从普通管理人员提升为专家级别管理人员”制度，促进员工技能、业务水平以及部门绩效的提升。
报告期内，根据最新的法律和法规和规范性文件，并结合公司真实的情况，公司对《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》等一系列制度进行了修订，进一步健全和完善公司治理结构，促进公司合规运营。
公司严格依照国家相关法律和法规，规范企业内部治理结构和履行信息公开披露义务。健全投资者沟通平台，规范投资者关系管理工作，加强公司和投入资金的人和潜在投资者之间的沟通，增进投资的人对公司的了解和认同，建立公司和投入资金的人之间长期、稳定的良好关系，从而提升公司的美誉度、可持续发展能力，实现公司价值和股东权益的双赢。五、公司未来发展的展望
公司力争保持全球家用电器排水泵主要供应商的地位，同时开拓以洗碗机用洗涤循环泵、进水阀、水疗马桶为主的与家用电器排水泵紧密关联的新市场，成为节能、健康、环保家用电器的领导者和实践者。此外，公司还以智能制造领域、新能源汽车领域为发展目标，着力研制工业机器人产品、新能源汽车配件，为公司未来发展拓展更为广阔的空间。
未来，公司将以国家加快培育和发展战略性新兴起的产业政策为导向，在现存业务基础上，坚持自主创新，逐步加强对核心技术的研发投入，持续提升公司核心竞争力。
1、提高公司经营目标达成率，严控未完成项目数，并纳入2023年度绩效考核。进一步提升和细化绩效考核工作，加强人员动态管理工作。
2、进一步加大家用电器配件类产品生产的全部过程自动化改造，稳步提高产能、提升产品的质量，提升产品的品牌知名度和美誉度；逐步加强供应商采购和质量管控工作；继续推进新型高效一体排水泵产品营销售卖力度，加快提升市场占有率和市场影响力；利用已有客户资源推进进水阀产品的销售；持续提高洗碗机用洗涤循环泵的市场占有率；进一步落实泰国子公司的生产加工能力；通过不断自主技术创新逐步提升公司的核心竞争力、保持公司的持续增长性。
3、加强水疗马桶的销售力度，增强营销手段，落实样板市场建设和全渠道代理商招商工作，针对不同的客户群体开发并上市新款智能马桶产品，利用多种营销手段努力提高水疗马桶的销售业绩；加强工业机器人产品谐波减速器的销售力度；构建交/直流充电桩、微充系列新产品、汽车电子水泵等产品的营销渠道，争取市场突破。
4、加大研发投入，并加强产品的有效研发，争取在新型泵类产品、进水阀、谐波减速器、新能源汽车配件、功能型水疗马桶等方面持续取得突破；加强完善知识产权管理体系。
5、继续加大引进专业人才的力度，继续加强培养后备人员工作，同时加大培训考核力度。
6、建立完整公司治理体系，积极探索适合公司特点的市值管理模式，提升投资者关系管理水平。
7、公司将积极寻找产业延伸机会，利用长期资金市场的有效手段寻求与公司发展的策略互补的合作项目。
甜的电器和汉宇电器的基建项目已完成。但面对市场需求与客户开发可能低于预期的情况，有可能导致部分厂房暂时闲置，由此导致的折旧费用负担可能会对公司的利润率带来负面的影响。公司将通过加强市场推广力度，提升产品销售力度，合理消化产能。
随着公司规模的逐步扩大、基建项目的资产陆续转固、高层储备人才的增加以及新研发项目的持续投入，公司成本和费用面临较大的上升压力；随公司逐步扩大市场，提升公司产品的市场占有率，销售费用、管理费用等费用将相应增加；随着劳动力成本的上升、人员流动的加剧，现有的员工工资呈较快上升趋势。上述成本费用上升因素将导致产品毛利率和销售净利率的下降。对此，公司将通过改变产品和制造方法的技术创新，提高工艺流程自动化水平，扩大产品生产批量来降低生产所带来的成本，减少服务成本，保持并增加市场占有率，同时通过扩大销售、强化管理，控制费用等举措，降低公司成本费用上升压力。
公司很看重洗碗机用洗涤循环泵、进水阀、谐波减速器、电子水泵、水疗马桶、充电桩、微充系列新产品等新产品的市场推广，但如果该产品出现市场和客户的真实需求没有到达预期的情况，则会影响预期的产能利用率和收益。针对以上风险，公司将在销售模式、客户沟通、渠道建设等方面加大力度，并适当借助社会资源，共同推进新产品的销售规模；此外，公司将在自主研发、技术升级方面紧跟行业发展的新趋势，继续保持合理的研发投入，在产品技术、售后服务等方面努力保持处于行业领先水平。
研发方面也许会出现国内外同行更快推出更先进的技术，导致公司已投入研发工作失去价值，从而难以完成研发规划。公司将加快在研项目的投入，缩短在研项目周期，更快的实现在研项目的成果转化。
公司已积累了一定的管理经验，建立了适应公司当前发展状况的管理体系和管理制度。随公司规模继续扩大，面临的领域将更广泛，技术创新要求将加快，公司现在存在的管理架构和流程可能没办法完全适应业务扩大带来的变化。如出现上述管理风险，公司的生产经营和业绩提升将可能受到一定影响。公司需要加强管理团队建设，对资源配置及业务流程做到合理优化。
公司将重视也许会出现的风险因素的动态变化，关注上下业的变化趋势。如果风险因素已经较为明显显现，公司将采取优化业务、调整规划、调整规划实施方案等措施，不排除通过并购、合营或其它合作方式来实现公司战略目标。
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